О профессии Риэлтор

Это слово вызывает массу вопросов. Я попробую ответить на ряд из тех, которые, как мне

кажется, важны и интересны.

Для начала попробуем обрисовать область деятельности и круг задач, которые призван

решать риэлтор! (1)

Затем коснемся второго вопроса, вытекающего из первого. А нужна ли такая функция на

рынке ( как модно сейчас говорить ) или, иными словами, а нужна ли такая профессия людям?

Возможно, с этой работой могут справляться нотариусы или, хотя бы, дипломированные

юристы? (2)

Из ответа на второй вопрос, в числе прочих, должен возникнуть вопрос - как, чему и на каком

уровне должны получать образование нынешние Риэлторы с большой буквы Р (с чистыми

руками, светлой головой и добрым сердцем )?

 И когда мы ответим на все вопросы выше, возможно, кто-то может зайти совсем

далеко и спросить - как вы думаете, как должен быть организован рынок риэлторов или

риэлтерской службы в нашей стране?

Думаю, выше описанных задач должно хватить для начала разговора. Темы о методах,

приемах , подходах , мелких приёмах и прочих важных вещах можно отложить поскольку

главное - поставить задачу, обозначить проблемы и расставить базовые вещи на

положенные им места !

Ответ на вопрос № 1

И так РИЭЛТОР. С точки зрения многих людей, которые с ними не сталкивались, это

человек, который торгует квартирами, домами и сдает в аренду и то и другое. Бегает по

городу, вместе с ним на его лице бегают глазки. Люди они вроде как нужные, но опасные и

хитрые, ухо с ними надо держать востро. Википедия говорит .. ничего не говорит эта

уважаемая организация, транслирует что-то невнятное о гильдии риэлторов и жонглирует

номерами/кодами профессий .. Зато очень удачно может дать определение другому:

Риэлтерская/риелторская фирма это –Агентство недвижимости или Юридическое лицо,

специализирующееся на комплексном решении вопроса рыночного

оборота недвижимости путём организации поиска потенциального продавца и/или

покупателя, обеспечения юридической «чистоты» сделок, организации документооборота,

организации процесса заключения сделок купли-продажи или аренды недвижимости.

В другом источнике есть вот такое определение:

Риэлтор — это специалист по недвижимости, целью которого является успешное выполнение

поставленной перед ним задачи клиентом, а именно, продажа по срокам и максимальной цене

или поиск недвижимости для покупки с минимальными рисками и хорошим торгом.

И вот такое: 

Агент по недвижимости (риэлтор) — это специально обученный специалист, обладающий

развитой коммуникабельностью, помогает клиентам в заключении различных договоров,

поиске клиентов или помещений жилого и нежилого назначения, а также проводит

консультации.

В целом, поверьте мне, нет точного определения того кто или что такое РИЭЛТОР. Я думаю это

потому, что нет ни систематического образования, ни культурных атрибутов профессии, то есть

легенд, авторитетов, этики и неписанного кодекса профессии.

Поэтому, мы можем создать два определения: практичное и идеалистичное. Лично я считаю, что

этой профессии недостаточно будет сухого предметного определения!

И так:

Риэлтор - это специалист, работающий в области недвижимости, который должен обладать

знаниями в различных областях: основы юриспруденции и делопроизводства, в том числе

судебного, законодательства в сфере недвижимости, банковской деятельности, гражданского

права, строительства , землепользования , основы муниципального устройства РФ и тд.

Также, Риэлтор должен знать основы психологии, дизайна... Владеть знаниями в области

налогообложения, экономики и кризисного управления финансами. И это далеко не полный

список знаний. Задача и цель Риэлтора: пользуясь своими знания и талантами, заработать

денег, для чего он должен с максимальной эффективностью способствовать сделкам с

недвижимостью для своих клиентов, стремясь и способствуя их финансовой выгоде и

максимально возможной безопасности, как юридической, так и финансовой.

Попробуем сублимировать. Риэлтор - это специалист в сфере недвижимости, который

обладает комплексом технических и гуманитарных знаний, которые позволяют ему

эффективно действовать в сфере недвижимости, принося пользу благосостоянию

клиента и получая за это вознаграждение.

Ответ на вопрос № 2

На первый вопрос «Кто и зачем риэлтор?» мы ответили. Перейдем ко второму вопросу «А

оно нам надо?» Ну, с недвижимостью, так или иначе, мы сталкиваемся все с той или иной

стороны! Мы в ней живем, мы за нее платим, мы ей владеем, мы на ней сажаем картошку и,

наконец, некоторые из нас в ней летают и плавают (правовой режим недвижимого имущества

распространяется на воздушные и морские суда).

Но также, мы за нее платим налоги, продаем, покупаем, арендуем, строим, ломаем,

зарабатываем на ней и в ней. Все это регулируется законами, правилами, кодексами,

регламентами и тд.

Кроме того, недвижимость хотят украсть, отнять, отсудить, сломать, сжечь, завещать, подарить и

тд.

Так вот, учитывая этот далеко не полный перечень действий с недвижимостью, специалист в этой

области нужен так же, как нужен агроном, стоматолог, сотрудник гаи и многие другие

специальности.

Теперь перейдем к вопросу может ли юрист или нотариус выполнить функции Риэлтора? Может,

но примерно в той же степени, что гастроэнтеролог функции стоматолога и наоборот! То есть,

простые манипуляции, думаю, они смогут сделать, но, не имея ежедневного опыта и сноровки,

вряд ли получат качественный результат! Надо признать, что в стандартных и не сложных

ситуациях способен разобраться почти любой человек, было бы желание и, главное, время, чтобы

ничего не упустить! Для медицины, впрочем, это тоже справедливо !

На мой взгляд, профессия крайне необходима, важна и достаточно востребована, конечно же, при

правильном и серьезном подходе со стороны Риэлтора.

По сути, эта профессия находится на стыке нескольких гуманитарных и нескольких технических

дисциплин и, как профессия, требует, при правильном подходе, большого и системного объёма

знаний.

Думаю, что государство, в конце концов, доберется до этой области и отрегулирует, задаст

правила и критерии, как в прочем, и во многих других областях нашей жизни.

Очевидно, что деятельность Риэлторов, Агентов и прочих добровольных помощников в сфере

недвижимости востребована, однако, качество предоставления услуг не всегда достаточное. Эта

сфера требует реорганизации и системного подхода. А тем временем, большое количество

добросовестных самоучек без зарплат и всяческих гарантий, работают среди нас и помогают нам

совершать сделки с недвижимостью, разобраться в этой постоянно меняющейся сфере и сделать

правильный выбор.